Growth Hacking ist so viel mehr als ein Buzzword ... 17

Danksagung ... 19

1. So profitierst du von Growth Hacking ... 21

1.1 ... Ist dieses Buch etwas für dich? ... 22

1.2 ... Das wirst du in diesem Buch lernen ... 24

1.3 ... Über die Autoren ... 26

1.4 ... Wie dieses Buch entstanden ist ... 27

1.5 ... Warum Start-ups scheitern ... 31

1. So funktioniert Growth Hacking ... 37

2.1 ... Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups ... 38

2.2 ... Growth Hacking ist keine Revolution ... 41

2.3 ... Der Growth Hacking Circle ... 43

2.4 ... Growth Hacking vs. Bootstrapping vs. Lean Marketing ... 47

2.5 ... Echte Growth Hacks -- Praxisbeispiele ... 48

2.6 ... Profil eines Growth Hackers ... 53

2.7 ... Der Siegeszug des mobilen Internets ... 57

2.8 ... Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings ... 58

2.9 ... Ethische Aspekte und rechtliche Grauzonen im Netz ... 65

1. So stellst du die Weichen auf Wachstum ... 69

3.1 ... Die Grundsteine für dein digitales Business ... 69

3.2 ... So erzeugst du Mehrwert ... 79

3.3 ... Finde deine Zielgruppe ... 81

3.4 ... So erstellt du deine Persona ... 83

3.5 ... So definierst du deine Zielgruppe ... 87

3.6 ... So lernst du mehr über deine Zielgruppe ... 93

3.7 ... So analysierst du deinen Wettbewerb ... 94

3.8 ... Warum die richtige Positionierung wichtig ist ... 101

1. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor ... 115

4.1 ... Strategische Überlegungen ... 116

4.2 ... Der Growth-Hacking-Prozess ... 121

4.3 ... Growth-Teams ... 128

4.4 ... Kreative Lösungen entwickeln ... 134

4.5 ... Ein positives Nutzererlebnis gestalten ... 145

4.6 ... MVP bauen und testen ... 156

4.7 ... Ergebnisse messen ... 163

4.8 ... Lernen und optimieren ... 174

1. Acquisition -- so bekommst du mehr Nutzer ... 181

5.1 ... Suchmaschinenoptimierung (SEO) ... 182

5.2 ... Inbound- und Content Marketing ... 188

5.3 ... Content Distribution ... 202

5.4 ... E-Mail ... 205

5.5 ... Social Media ... 211

5.6 ... Offline-Events ... 219

5.7 ... Community Building ... 222

5.8 ... Bestehende Plattformen ... 224

5.9 ... Video ... 227

5.10 ... App Store Optimization ... 228

5.11 ... Presse ... 230

5.12 ... Engineering as Marketing ... 233

5.13 ... E-Commerce ... 237

5.14 ... Google AdWords ... 238

5.15 ... Google Display Network ... 241

5.16 ... Facebook ... 243

1. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer ... 251

6.1 ... Landingpages ... 252

6.2 ... Conversion-Optimierung ... 252

6.3 ... Call-to-Action-Buttons ... 255

6.4 ... Hacks für bessere Formulare ... 256

6.5 ... Usability-Hacks ... 258

6.6 ... Psychologische Hacks ... 264

6.7 ... On-Page-Hacks ... 269

6.8 ... Off-Page-Hacks ... 282

6.9 ... Storytelling ... 286

1. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück ... 287

7.1 ... Binde deine Kunden langfristig an dich ... 287

7.2 ... Onboarding ... 290

7.3 ... Exit Intent ... 296

7.4 ... Loyalität und Community ... 298

7.5 ... Leads pflegen ... 304

7.6 ... E-Mail-Automation ... 305

7.7 ... Chatbots ... 306

1. Referral -- so wirst du weiterempfohlen ... 309

8.1 ... Virales Marketing ... 310

8.2 ... Content-Seeding ... 317

8.3 ... Guerilla Marketing ... 318

8.4 ... Influencer Marketing ... 319

1. Revenue -- so verdienst du Geld ... 321

9.1 ... Stolperdraht ... 321

9.2 ... Kernangebot ... 323

9.3 ... Cross-Selling ... 324

9.4 ... Das Dilemma mit Freemium ... 330

9.5 ... Copywriting ... 335

1. Work Hacks und Schlussfolgerung ... 341

10.1 ... Zeitmanagement ... 341

10.2 ... Organisiere dein Leben ... 342

10.3 ... Arbeitsrhythmus ... 344

10.4 ... So gehst du mit Ablenkungen um ... 346

10.5 ... 15 ganz pragmatische Work Hacks ... 348

10.6 ... Zusammenfassung und Schlussfolgerung ... 352

Anhang ... 355

A ... Growth-Tools ... 355

B ... Quellen ... 369

Index ...